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    馬云:商機不可復制

    作者: 時(shí)間:2011年11月14日 信息來(lái)源:浙江民營(yíng)企業(yè)網(wǎng)

        1999年,馬云應邀參加在新加坡舉行的亞洲電子商務(wù)大會(huì )。在大會(huì )上,馬云發(fā)現雖然是亞洲電子商務(wù)大會(huì ),可90%的演講者是美國的嘉賓,90%的聽(tīng)眾是西方人,而所有的案子、例子用的全是“eBay”、“雅虎”這些東西。馬云心想,以前的電子商務(wù)都是美國的,美國的模式、美國的聽(tīng)眾。亞洲是亞洲,中國是中國,美國是美國,美國打NBA打得很好,中國人就應該打乒乓球。中國的電子商務(wù)可能是個(gè)什么模式,馬云心中有自己的想法。通過(guò)深思熟慮,馬云認為,中國的電子商務(wù)應該圍繞著(zhù)中小型企業(yè),幫助中小型企業(yè)成功。從新加坡回來(lái)后馬云就決定,阿里巴巴要為中國80%的中小企業(yè)服務(wù)。

        馬云說(shuō):“中小企業(yè)好比沙灘上的一顆顆石子,通過(guò)互聯(lián)網(wǎng)可以把這些石子全粘起來(lái),用混凝土粘起來(lái)的石子們威力無(wú)窮,可以和大石頭抗衡。而互聯(lián)網(wǎng)經(jīng)濟的特色正是以小搏大、以快打慢。”

        馬云還形象地將大企業(yè)比做鯨魚(yú),把小企業(yè)稱(chēng)為蝦米。雖然國外的B2B都是以大企業(yè)為主,但阿里巴巴堅信自己的判斷,以中小企業(yè)為主。正因為馬云對中國企業(yè)的了解,所以他說(shuō):“讓別人去跟著(zhù)鯨魚(yú)跑吧,我們只要抓些小蝦米。我們很快就會(huì )聚攏50萬(wàn)個(gè)進(jìn)出口商,我怎么可能從他們身上分文不得呢?”

        另外,馬云對中國經(jīng)濟的正確分析,也是他堅持從事為中小企業(yè)服務(wù)的電子商務(wù)的一個(gè)原因。當時(shí),馬云確信,中國加入WTO只是一個(gè)時(shí)間問(wèn)題。正是基于中國必定會(huì )加入WTO,大批外商必然要到中國投資,中國企業(yè)也要到外國做生意。堅定了他通過(guò)互聯(lián)網(wǎng)幫助中國企業(yè)出口,幫助國外企業(yè)進(jìn)入中國的策略。

        后來(lái)的事實(shí)證明了馬云思路的正確,證明了阿里巴巴模式的成功。

        很多人說(shuō)馬云有遠見(jiàn),1995年就看到了互聯(lián)網(wǎng)的商機。但馬云并不那么認為,他說(shuō)他只是剛好碰到了互聯(lián)網(wǎng)。只是自己把握商機的能力比較獨特,尤其是自己敢作敢為。

        創(chuàng )辦中國第一家商業(yè)網(wǎng)站——中國黃頁(yè),這是馬云抓住的第一個(gè)機遇。創(chuàng )建B2B模式的阿里巴巴,率先扯起電子商務(wù)的大旗,這是馬云抓住的第二個(gè)機遇。當時(shí)中國網(wǎng)絡(luò )產(chǎn)業(yè)的主流是門(mén)戶(hù)網(wǎng)站,美國和世界網(wǎng)絡(luò )產(chǎn)業(yè)的主流是門(mén)戶(hù)加C2C,而B(niǎo)2B模式還沒(méi)有成功先例,電子商務(wù)被認為是10年之后的事。但馬云認為電子商務(wù)將成為互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)業(yè)的主流,他深信以中小企業(yè)為服務(wù)對象的B2B模式在中國有廣闊的發(fā)展前景和成功的可能。所以,經(jīng)過(guò)9年奮斗,阿里巴巴終于成為了世界最大的B2B網(wǎng)站。

        以攻為守,強攻C2C,創(chuàng )建淘寶網(wǎng),是馬云抓住的第三次機遇。當時(shí)中國的C2C市場(chǎng)還是eBay易趣的天下。馬云看到了龐大的人口基數必將使中國成為世界最大的C2C市場(chǎng),看到了外企在中國網(wǎng)絡(luò )產(chǎn)業(yè)尚無(wú)成功先例,看到了阿里巴巴的積累和實(shí)力有可能后來(lái)居上。于是,他果斷進(jìn)入C2C。結果只用了3年,淘寶就成為了中國C2C領(lǐng)域的新霸主。

        馬云說(shuō):“創(chuàng )辦公司不僅不能盲目模仿大公司的做事方法,更切忌抄襲其商業(yè)模式。那些知名企業(yè)在成名之前是什么樣的你知道嗎?他們是怎么積聚自己的能量,才有了今天的成就?簡(jiǎn)單模仿它們,結果可能會(huì )南轅北轍。一個(gè)偉大的公司不是靠簡(jiǎn)單模仿取得成功的。

        創(chuàng )業(yè)者要永遠記住,全國的眼光也要當地制勝,一個(gè)鎮的眼光是小店制勝,只有一步一步踏踏實(shí)實(shí)往前走才會(huì )有發(fā)展壯大的機會(huì )。”

        就機遇而言,市場(chǎng)上商機無(wú)限,但商機已然不可重復。所以,一個(gè)創(chuàng )業(yè)者不能過(guò)分迷信所謂“成功模式”,并且去“克隆”它們。創(chuàng )業(yè)者必須從國情出發(fā),從自身所處的環(huán)境出發(fā),眼觀(guān)六路,耳聽(tīng)八方,不斷地思考、提煉、篩選。這是一個(gè)探索的過(guò)程,需要置之死地而后生的勇氣,但唯有如此才能真正摸索出一套屬于自己的模式,實(shí)現“鳳凰涅槃”的美麗神話(huà)。

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