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    如何在新產(chǎn)品成長(cháng)期建立市場(chǎng)費用的審批程序

    作者: 時(shí)間:2020年07月01日 信息來(lái)源:

       如何在新產(chǎn)品成長(cháng)期建立市場(chǎng)費用的審批程序

     
      成長(cháng)期階段是產(chǎn)品被市場(chǎng)迅速接受和利潤大量增加的時(shí)期。在這個(gè)階段銷(xiāo)量迅速增長(cháng),早期消費者喜歡該產(chǎn)品,中間多數消費者開(kāi)始追隨領(lǐng)導者。在需求迅速增長(cháng)的同時(shí),產(chǎn)品價(jià)格維持不變或略有下降。公司維持同等的促銷(xiāo)費用或把水平稍微提高,以應付競爭和繼續培育市場(chǎng)。銷(xiāo)量的快速上升使促銷(xiāo)費用與銷(xiāo)售額的比率不斷下降。
     
      費用的重點(diǎn)在于如何塑造產(chǎn)品形象、提高消費者的忠誠度、加強口碑宣傳,最終實(shí)現高市場(chǎng)占有率。費用一般會(huì )用在大型戶(hù)外廣告、形象店招、形象促銷(xiāo)、終端維護等方面。
     
      成熟期是產(chǎn)品已被大多數的潛在購買(mǎi)者所接受而造成銷(xiāo)售成長(cháng)減慢的時(shí)期,價(jià)格趨于理性、營(yíng)銷(xiāo)費用保持穩定、銷(xiāo)售量穩定、利潤穩定,這個(gè)階段市場(chǎng)費用的使用重點(diǎn)放在需求創(chuàng )新上,尋找新的營(yíng)銷(xiāo)基點(diǎn)以吸引其他的目標顧客群體。加強與消費者溝通、加強客戶(hù)服務(wù)、加強口碑宣傳、終端維護重心轉移到形象店的維護上,開(kāi)展實(shí)惠促銷(xiāo)、創(chuàng )新促銷(xiāo)活動(dòng),廣告媒體以大型電視媒體、大型戶(hù)外廣告、軟文炒作、公益公關(guān)為主。
     
      建立市場(chǎng)費用的審批程序
     
      為幫助業(yè)務(wù)人員正確使用市場(chǎng)費用,區域經(jīng)理應在區域內建立一套完整的市場(chǎng)費用使用審核流程。對各項費用預算的目的、用途、使用的原則、申請和報銷(xiāo)政策、注意事項和相應的單據表格制訂相應的規范的流程,在流程中說(shuō)明各項費用具體在申請和報銷(xiāo)時(shí)的審核步驟、參考標準和標準處理時(shí)間等。說(shuō)明費用報銷(xiāo)時(shí)報銷(xiāo)發(fā)票應開(kāi)具的抬頭、發(fā)票日期、內容項目要求、金額限制條件、申報促銷(xiāo)宣傳費用必須要有詳盡的市場(chǎng)分析和可操作的市場(chǎng)方案等。
     
      教會(huì )業(yè)務(wù)員算賬
     
      幫助區域各級人員建立起理性開(kāi)銷(xiāo)的觀(guān)念,花錢(qián)時(shí)首先要考慮該不該花、值不值得花,考慮投入產(chǎn)出比,讓業(yè)務(wù)人員知道申請每一筆費用投入都要計算投入產(chǎn)出比以及評估回報周期,對于評估數據誤差較大或執行不到位導致費用嚴重超標者給予經(jīng)濟處罰,業(yè)務(wù)人員必須重視費用問(wèn)題,讓業(yè)務(wù)員繃緊費用弦。
     
      文章摘抄于:《成為優(yōu)秀的快消品區域經(jīng)理》 作者:伯建新
     
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